L’écosystème de la Connected TV (CTV) en Europe franchit une nouvelle étape. Avec l’intégration récente de ses chaînes sur Amazon Prime Video, Rakuten TV confirme son ambition : devenir le pilier incontournable de la télévision gratuite financée par la publicité (FAST).
Dans cette interview exclusive pour Le Mag de la FAST, Marcos Milanez, Chief Content Officer chez Rakuten TV, nous dévoile les coulisses de leur stratégie de distribution, l’essor de la division Enterprise et les habitudes de consommation des Français.
1. L’accord avec Prime Video : Un levier de visibilité massif
Le récent partenariat européen avec Amazon Prime Video n’est pas qu’une simple extension technique. C’est une brique stratégique majeure pour Rakuten TV.
« Ce partenariat renforce notre stratégie de distribution visant à rendre nos chaînes FAST disponibles sur un maximum de plateformes, en privilégiant un parcours utilisateur fluide », explique Marcos Milanez.
Cette approche bénéficie directement à Rakuten TV Enterprise. En opérant des chaînes pour des tiers et en garantissant leur présence sur les services les plus puissants du marché, Rakuten sécurise une audience globale pour ses clients.
2. Omniprésence vs Cannibalisation : L’équilibre maîtrisé
Une question revient souvent sur le marché de la CTV : la présence sur des plateformes tierces (Samsung TV+, LG Channels) nuit-elle à l’application propre de Rakuten TV ? Pour Marcos Milanez, la réponse est claire : c’est une force.
- Complémentarité : La présence sur les environnements constructeurs (OEM) et les box opérateurs (comme Free en France ou Virgin Media au Royaume-Uni) élargit la portée.
- Expertise historique : Fort de 15 ans de relations avec les fabricants, Rakuten TV s’impose comme un agrégateur de contenus premium indispensable.
3. Le public FAST en France : Qui sont les 25 % de « déconnectés » ?
L’une des statistiques les plus marquantes partagées par Marcos Milanez concerne l’exclusion de la SVOD : 25 % des utilisateurs de FAST/AVOD ne consomment aucun service de streaming payant.
Quels contenus captivent l’audience française ?
Pour séduire cette audience qui délaisse les modèles par abonnement, Rakuten mise sur une programmation hybride :
- Le Cinéma (O&O) : Des chaînes propriétaires alimentées par des accords avec les studios hollywoodiens et locaux.
- Les séries « Single IP » : Des chaînes 100 % dédiées à une licence forte, telles que « Alerta Cobra », « Les Filles d’à côté » ou « Highway to Heaven ».
- Les niches affinitaires : Le succès surprenant mais solide des contenus Bollywood en France.
4. Rakuten TV Enterprise : Démocratiser le lancement de chaînes
Le modèle économique de la télévision est en pleine mutation. Le coût d’entrée pour diffuser en clair (TNT) ou en TV payante est prohibitif pour beaucoup d’ayants droit.
L’avantage Rakuten TV Enterprise :
- Coûts compétitifs : Un accès au marché bien moins onéreux que la diffusion traditionnelle.
- Expertise technique : Plus de 100 chaînes déjà lancées à travers l’Europe.
- Confiance : Une double casquette de plateforme et de producteur qui rassure les détenteurs de catalogues.
5. Mesure d’audience : Le défi des standards publicitaires
Pour que le marché de la FAST continue sa croissance en France, il doit parler le même langage que les agences médias : celui de la donnée certifiée.
Marcos Milanez souligne que les équipes commerciales travaillent activement sur l’intégration des standards du marché, notamment ceux de Médiamétrie. L’objectif est d’offrir une transparence totale et des capacités de ciblage répondant aux exigences des annonceurs premium.
« Nous améliorons en continu nos partenariats en matière d’intégration de données pour répondre aux plus hauts standards du marché », conclut-il.
Conclusion : La liberté de choix comme moteur
Entre la VOD transactionnelle (achat/location) et le modèle publicitaire (FAST/AVOD), Rakuten TV refuse de choisir. En offrant les deux options, la plateforme s’adapte au cycle de vie des films : de la sortie salle (payante) à la diffusion gratuite pour le plus grand nombre.
Avec l’essor de Rakuten TV Enterprise, la France s’apprête à voir une multiplication de chaînes thématiques hyper-segmentées, transformant durablement le paysage de la télévision linéaire.
